Vous êtes freelance et vous vous demandez comment fixer votre tarif journalier moyen (TJM) ? Vous êtes au bon endroit ! Fixer le bon TJM est crucial pour valoriser votre expertise et garantir une rémunération juste pour votre travail. Dans cet article, découvrez les différents éléments à prendre en compte pour déterminer votre Taux Journalier Moyen et évitez les pièges courants qui peuvent affecter votre rentabilité. Découvrez nos astuces pratiques pour fixer un TJM adapté à votre profil et à vos besoins.
Comprendre le TJM
Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est le coût que facture un freelance pour une journée de travail. Il est généralement utilisé pour déterminer la rémunération d’un freelance sur une mission. Ce taux peut être fixé à partir de plusieurs éléments. Par exemple, les coûts de fonctionnement, les frais professionnels, le temps de travail et la valeur ajoutée du travail fourni.
Pour les freelances, le TJM est un élément clé pour valoriser leur expertise et garantir une rémunération juste pour leur travail. En effet, il doit prendre en compte tous les coûts liés à la réalisation de la mission. Il en est de même pour le temps de travail nécessaire pour fournir le résultat attendu.
Il est important de noter que la facturation à la journée présente des avantages et des inconvénients pour les freelances. D’un côté, elle offre une certaine flexibilité et permet de mieux anticiper les rentrées d’argent. De l’autre, elle peut limiter le volume de travail facturé, notamment si le freelance passe beaucoup de temps à prospecter ou à réaliser des tâches administratives.
Les éléments à prendre en compte pour déterminer son TJM
Plusieurs éléments doivent être pris en compte pour déterminer un TJM juste et équitable pour votre travail en tant que freelance. Voici quelques critères importants à considérer :
Coûts de fonctionnement
Il est essentiel de calculer vos coûts de fonctionnement, y compris les dépenses fixes (loyer, assurances, frais de bureau, etc.) et variables (matériel, logiciels, services de comptabilité, etc.). Ajoutez-les ensemble pour obtenir un chiffre annuel. Puis, divisez ce chiffre par le nombre de jours de travail prévus pour l’année.
Frais professionnels
Les frais professionnels sont des coûts liés à votre travail en tant que freelance, tels que les frais de déplacement, les repas et les hébergements. Ils doivent être pris en compte pour déterminer un TJM équitable et rentable.
Temps de travail
Le temps que vous pouvez consacrer à votre travail en tant que freelance est également un facteur important à considérer. Si vous prévoyez de travailler moins de jours par semaine ou moins d’heures par jour que la moyenne, vous devrez peut-être augmenter votre TJM pour compenser cette perte de temps de travail.
Concurrence
Il est essentiel de connaître la concurrence sur le marché de votre domaine pour déterminer un TJM compétitif et équitable. Faites des recherches pour connaître les tarifs pratiqués par les freelances similaires à vous. Ensuite, déterminez votre positionnement en fonction de cette concurrence.
Positionnement sur le marché
Votre positionnement sur le marché est un facteur clé pour déterminer votre TJM. Si vous avez une expertise unique ou un domaine de spécialisation particulier, vous pouvez facturer un TJM plus élevé pour refléter votre valeur ajoutée sur le marché.
Valeur ajoutée
La valeur ajoutée que vous apportez à vos clients est également importante pour déterminer un TJM compétitif et équitable. Si vous pouvez fournir des résultats de qualité supérieure, une expertise ou un service client exceptionnel, cela peut justifier un TJM plus élevé que la moyenne.
Les erreurs à éviter lors de la fixation de son TJM
Lors de la fixation de son TJM, il est important de faire attention à certaines erreurs courantes qui peuvent affecter négativement la rentabilité et la réputation de votre activité freelance. Voici quelques-unes des erreurs à éviter :
Sous-évaluer ou surestimer son travail
Il est important de trouver un équilibre entre la fixation d’un TJM compétitif et la reconnaissance de la valeur réelle de votre travail. Fixer un taux trop bas peut vous faire passer pour un prestataire de services peu qualifié ou peu expérimenté, tandis que fixer un taux trop élevé peut vous faire paraître arrogant et inabordable.
Ne pas tenir compte de l’évolution du marché
Le marché évolue constamment, et les tarifs pratiqués par les freelances peuvent changer rapidement. Il est important de rester à jour sur les tendances du marché pour garantir que votre TJM reste compétitif et rentable.
Ne pas prendre en compte les frais annexes
Vous devez prendre en compte les frais annexes, tels que les impôts, les charges sociales et les assurances lors de la fixation de votre TJM. Si vous ne les incluez pas, vous risquez de sous-estimer le coût réel de votre travail et de perdre de l’argent à long terme.
Se baser uniquement sur le salaire que vous souhaitez gagner
Fixer un TJM en se basant uniquement sur le salaire que vous souhaitez gagner peut être une erreur, car cela ne prend pas en compte les coûts de fonctionnement et les autres frais professionnels. Il est important de tenir compte de tous les coûts pour garantir une rémunération juste et équitable.
Ne pas négocier avec les clients
Ne pas négocier avec les clients peut être une erreur, car cela peut vous faire perdre des opportunités lucratives ou vous faire travailler pour un TJM trop bas. Il est important de négocier avec les clients pour garantir un TJM juste et rentable.
Conseils pour fixer son TJM en fonction de son profil
En fonction de votre profil de freelance, voici quelques conseils pour fixer un TJM juste et compétitif :
Junior
Si vous êtes débutant dans votre domaine en tant que freelance, vous pouvez fixer un TJM légèrement inférieur à la moyenne pour vous positionner sur le marché et gagner en expérience. Il est important de ne pas sous-estimer votre travail, mais de reconnaître votre manque d’expérience. N’oubliez pas de tenir compte de vos coûts de fonctionnement et de vos frais professionnels.
Senior
Si vous êtes un freelance expérimenté et reconnu dans votre domaine, vous pouvez facturer un TJM supérieur à la moyenne pour refléter votre expertise. Vous pouvez également envisager de facturer des honoraires forfaitaires pour les projets à plus long terme ou les services de conseil. Assurez-vous de tenir compte de votre expérience et de votre valeur ajoutée pour déterminer un TJM compétitif.
Spécialiste
Si vous avez une expertise ou une spécialisation particulière dans votre domaine, vous pouvez facturer un TJM supérieur à la moyenne pour refléter votre valeur ajoutée sur le marché. Vous pouvez également facturer des honoraires forfaitaires pour des projets plus spécifiques ou des services de conseil. Assurez-vous de connaître la concurrence sur le marché pour déterminer un TJM compétitif et équitable.
Région
Les tarifs pratiqués par les freelances peuvent varier considérablement selon la région. Si vous vivez dans une région où les coûts de fonctionnement sont élevés, vous pouvez facturer un TJM plus élevé pour compenser ces coûts. Si vous vivez dans une région où les coûts de fonctionnement sont plus faibles, vous pouvez facturer un TJM plus bas pour être compétitif sur le marché.
Type de client
Le type de client que vous travaillez peut également influencer votre TJM. Les clients commerciaux peuvent être disposés à payer un TJM plus élevé que les clients particuliers, car ils ont des budgets plus importants. Si vous travaillez avec des clients particuliers, vous pouvez envisager de facturer des honoraires forfaitaires pour des projets spécifiques.
Volume de travail
Si vous prévoyez de travailler à plein temps en tant que freelance, vous pouvez envisager de réduire votre TJM pour encourager les clients à vous engager pour des projets plus longs ou plus importants. Si vous prévoyez de travailler à temps partiel ou sur des projets plus courts, vous pouvez facturer un TJM plus élevé pour compenser cette perte de temps de travail.
